相手の心を動かすプレゼンのやり方

プレゼンテーションは自分の提案を上司や会社に受け入れてもらうために、全ての人に必須のスキルです。

相手の心を動かすような、心に響くようなプレゼンができているでしょうか？

「もっと上手なプレゼンができるようになりたい」

「自分のプレゼンで相手の心を動かしたい」

そんなあなたにオーディエンスの心を動かすようなテクニックを紹介いたしします。

【目次】

プレゼン〜始める前に〜
- 前提を合わせる
- ブランディングする
プレゼン〜提案する〜
- ビジョンを抱かせる
- 提案を受け入れてもらう
プレゼン〜全体を通して〜
相手の心を動かすプレゼンのやり方のまとめ

プレゼン〜始める前に〜

前提を合わせる

プレゼンをする側とオーディエンス（聞く側）で話の内容やゴールの認識を統一しておくことが大切です。それぞれがバラバラの認識で話が始まると、想定外の話が始まったり、結果が合わなくて揉めたりしてしまいます。プレゼンを始める前にどんなことをこれから話すのか、そして最終的にどうして欲しいのかを説明した上で開始しましょう。

ブランディングする

「ブランディング」をすると前提が合わせやすくなります。ここでの「ブランディング」とは「話の前提を揃えることが自動化されること」です。「ブランディング」がされていればお互い話す内容や話のゴールといった前提がある程度揃っている上で話を始めることができるため、スムーズにプレゼンに入っていくことができます。

プレゼン〜提案する〜

ビジョンを抱かせる

オーディエンスに明確なビジョンを抱かせることで全員が同じビジョンを共有することができ、一体感をもたらすことができます。ビジョンを抱かせるためにはポイントがあります。

言語化をきちんとする

このプレゼンにおいてプレゼンをする本人のビジョンや熱意を「なんとなく考えていること」ではなく、「文章に書き起こせるレベル」でしっかり言語化しておくことが重要です。こうすることで、相手により正確に伝わり、同じビジョンを共有することができます。

未来を具体的に見せる

プレゼンにおいて過去のデータや現在のデータを使いがちですが、このプレゼン内容を受け入れた場合、どのようなメリットがありどのようになるのかを具体的に提示することで、オーディエンスに想像させ、興味関心を惹きましょう。

提案を受け入れてもらう

提案を受け入れてもらうために”あるテクニック”があります。それが「リスク→解決方法の順に提示する方法」です。

このテクニックを使っているのが通販番組です。通販番組は商品の良い部分だけの紹介ではありません。「どんなことをしても汚れが落ちない」とか「どんなに頑張っても痩せられない」というように商品の紹介の前に必ず現状の課題を共有します。その後に「そんなあなたにこの商品おすすめです！」というようにその商品が現状の課題を全て解決してくれるものだという見せ方をします。こうするとリスクを回避してついつい視聴者はその商品を買ってしまうのです。

このようにオーディエンスにリスクの話をしてから、このリスクを回避するにはこの提案が最適だという流れを作ると提案を受け入れてもらいやすくなります。

プレゼン〜全体を通して〜

相手に伝わるように説明する

プレゼンにおいて求められることは企画を理解してもらうことです。その上でポイントが2つあります。

分かりやすい言葉を使う

共通理解のある言葉なら使用しても問題ありませんが、企画を理解してもらうためには相手が理解しやすいように平易な言葉や言い回しを使いましょう。専門用語や難しい言い回しをして相手に伝わらなければ、理解されないどころか誤解を招いてしまったり、聞く耳を持ってもらえなくなってしまったりする可能性もあります。プレゼン全体を通してオーディエンスに伝わる言葉、言い回しを使うことでオーディエンスにきちんと理解してもらうことが大切です。

話し方に気を付ける

とても基本的なことですが、オーディエンスにきちんと理解してもらうためにとても重要です。「声の大きさ」「話すスピード」「間合いと取り方」「抑揚」これらに充分に気を遣ってその場に合わせた話し方をしましょう。また、「え〜、あの〜」といった言葉はノイズとなり聞き取りにくくなってしまうため極力言わないように注意してみてください。